香港买马倍率 - 对不起!宜昌90后购房不接受洗脑,只被实力折服

香港买马倍率, 2018年已接近尾声,最后一批90后已经成年,这意味着90后已成为购房大军中一股不可忽视的力量,他们的价值观将深刻影响产品走向和物业未来。

90后的脑很难洗

对于置业顾问来说,他们习惯于把房子卖给80后、70后,甚至60后、50后等。他们在过去相当长的一段时间内是主流客群。开发商的销售说辞和销售套路都是为他们精心设计。

而一旦置业顾问遇到了90后,很多销售套路就基本失效了。

置业顾问:我们的房子可以实现三代同堂,今后您可以把父母接过来帮忙带小孩。

90后:对不起,我还没结婚,将来也不准备跟父母住。

置业顾问:我们小区周边配套很齐全,银行、商超、餐饮什么都很齐全。

90后:我只关心是否堵车,购物不是重点,在家做饭比较少,购物基本上网。

置业顾问:我们设计的户型是双套房,卧室体验非常棒。

90后:我更关心朋友来了如何开party,用哪里做室内健身区域。

90后不是天生的杠精,他们只是爽朗地表达自己的喜好。想给90后洗脑,难!套路虽巧,却很难戳中他们的价值观。

90后的主观意识非常强,个性鲜明、主张自由、及时行乐,看问题非常实际,喜欢新鲜有趣的事物,尤其注重社交。

购房观念截然不同的背后,反映的是他们对婚恋观、事业观、人生观的不同思考。

示意图

不可抗拒的优势

虽然和80后、70后甚至更早年代的人购房观念不同,但是有一些物业优势依然是不可抗拒的。

(1)便利的交通

90后购房者更注重实际,他们会更关注在路上的时间。确切的说应该是缩短消耗在路上的时间,所以说便利的交通对于他们来说是一个不可抗拒的优势。这一点在2个楼盘上体现得尤为突出:开盘热销的万豪中心和山水华庭。

万豪中心开盘现场实景

1.万豪中心:

因为紧邻宜昌东站的关系,这里简直是一个集动车、轨道交通、brt、公交车、自驾出游快速道等于一体的超级交通枢纽:

万豪中心区位示意图

①宜昌规划5条brt线路,4条在东站始发或路过。除了已建成的brt1号线外,brt2号线、4号线、5号线均经过宜昌东站。

②在运行公交路线(多条线路通达全城):

b1路、b1k路:从东站到西陵区,直达万达、cbd商圈

b9路、b9k路:从东站到夜明珠,全程brt,快速到达国贸、金逸影城

b68路:从东站直达夷陵区,贯穿发展大道

b613路:从东站直达夷陵区,途径唐家湾片区

b37路:从东站直达猇亭,通往南玻站

b5路:从共升村到仁和医院,途径东站

323路:从南湾村到仁和医院,途径东站

109路:从夷陵区客运站到鸦鹊岭红土小学,途径东站

b80路、84路、107路、317路:从东站到土门及周边区域

③万豪中心正位于城东大道、东站路交汇处,这两条大道横向、纵向分别连接花溪路、峡州大道,而这两条路正是宜昌中环线的重要构成路段。就目前宜昌的交通状况,自驾出行不仅快速,而且不拥挤。

万豪中心周边主干道示意

④轨道交通2号线

目前可见的报道,最早开始修建的轨道交通路段为水悦城到东站段,轨道物业的便利性也毋庸置疑。

⑤家门口坐动车

宜昌东站就在万豪中心对面,周末想去武汉、长沙,随时来场说走就走的旅行。

2.山水华庭:

山水华庭区位示意图

①紧邻brt东艳路站,多条公交出行便利:

b1路、b1k路:从东站到西陵区,直达万达、cbd商圈

b9路、b9k路:从东站到夜明珠,全程brt,快速到达国贸、金逸影城

b21路、b211路:从金五一建材城到夜明珠/华祥商业中心,途径伍家区、开发区,直达caz

b333路:直达宜昌市博物馆

②此外,在100米内的夷陵大道上,还有2路、103路等多趟公交直达西陵区。

③东艳路联通城东大道、东山大道两条主干道,自驾出行便利。

(2)回报率

在90后的观念里,“买房是男人的事”这一观点已经过时了。如果是单身,买房是为了实现个人独立生活的开始;如果是小夫妻,买房则是家庭的共同责任。也正因买房的责任不再集中在某一个人身上,房产未来的去留并不确定,所以做买房决定的时候,回报率就显得格外重要。而这一点,同样可以用万豪中心的热销来说明。

①综合体与普通住宅的价值体系对比

综合体住宅的价值体系不同于普通住宅,因为普通住宅单一的居住因素决定了其价值对区域及外部配套的依赖性。而综合体的价值,一方面是随着城市综合体自身内部配套逐渐完善而不断的价值、另一方面是随着时间的推进,综合体的地段、商业、标杆价值的不断上升而上升的。

②小投资、大回报

万豪中心除了住宅产品万豪府以外,还规划有小户型的商务空间——万豪公馆,约840套。层高约4.5米的loft产品,买1层可以得到2层使用空间,首付门槛低,出租回报率高。不仅宜商宜住,而且随着宜昌旅游城市的定位愈加巩固,改造成城市民宿也能够实现超高溢价。

民宿 示意图

③轨道物业的升值潜力

宜昌目前还没有轨道交通,但是纵观一二线城市,不难发现轨道交通上盖物业,尤其是轨道交通枢纽盖物业,升值潜力巨大。如果以公寓/住宅为线下交互体验场所,客流虹吸效应将十分显著。

(3)实用的公共空间

对90后购房族群而言,小区景观很重要,更重要的是小区能营造的生活方式。随着全民健身运动的兴起,人们对运动、康养都有了完全不一样的理解和需求:需要更多、更便利的锻炼场所,追求与自然环境的和解。而宜昌的地产开发商,也并不是一成不变的,根据购房者的需求一直在升级小区设计,比如说近期刚开盘热销的保利·罗兰香、万豪中心,和11月多次加推的梧桐邑·九棠府。

1.万豪中心

①小区规划约6万方(折合约100亩)园林,相当于1.5个五一广场。

②设置儿童活动区、运动空间、疗愈花园、宠物乐园等全龄段活动区域:

儿童活动区围绕童梦主题设计了多彩主题乐园、童话城堡、童趣秋千、组合滑梯、几何攀爬杆、运动绳索等现代化娱乐设施;

万豪中心儿童活动区示意图

多层次运动空间包含塑胶跑道区、网球场、篮球场等,在小区里面就可以随时随地享受运动的乐趣;

疗愈花园种植樱花、规划、枫树、榉树、红叶石楠、香樟、香橼树等多种植物,四季有景;

宠物乐园设有宠物娱乐设施和趣味训练器材等,这对于和宠物关系亲密的90后而言,可以给宠物更多玩乐空间,同时也能扩大社交圈。

万豪中心宠物乐园示意图

2.保利·罗兰香谷

①保利·罗兰香谷里的多样花谷:

小区规划桃花谷、杏花谷、山茶谷、春风谷、彩云谷、兰香谷等多个花谷,分别栽植对应花木,打造不同风情的观景区。此外,根据小区内物业集中分布的区域,将不同的花谷对应不同的功能区,把孩童和青年人集中的动区和适合跟宽泛年龄段的静区分离。

保利·罗兰香谷小区规划示意

②上山看花的山居生活&下河捉鱼的溪谷生活:

保利·罗兰香谷根据地块分布分为南区和北区两个区域:南区靠山,顺着山体布置了许多低层低密住宅,同时,也设计了一条上山的步道,让小区业主不出家门就可以享受登山的乐趣,而分布在山体上的花谷则可以成为登山行的目的地;北区临水,则以不同的花木演绎了溪谷生活。值得一提的是,为了让更多的人能够享受山上观景和水上观景的乐趣,保利·罗兰香谷几乎在整个小区内都设置了无障碍通行道路,上山则有电梯,为腿脚不方便或者不想走路的人提供了一条捷径。

3.梧桐邑·九棠府

①梧桐邑·九棠府同样在小区规划了户外健身区、儿童乐园区、文化博乐园等全龄化功能性区域,小区环形报道对于90后购房者而言是很好的锻炼场所。

②梧桐邑·九棠府在小区内规划了海绵社区示范区,对雨水就地消纳,用于日后的储备灌溉和一些储备用水。90后年轻一代也对这些新兴科技有更浓厚的兴趣。

梧桐邑·九棠府小区规划示意(工法展示图)

梧桐邑·九棠府小区规划示意(工法展示图)

虽然90后的置业观念不一样,但是随着90后购房者的长成,90后的地产从业人员也在逐渐增多,开发商的管理人员年轻化、服务理念也在逐年提升。群雄逐鹿,有实力的产品必将被市场青睐!